6 декабря в Краснодаре пройдет специализированный семинар «Как вывести БИЗНЕС на НОВЫЙ УРОВЕНЬ», организатором которого является Представительство компании BusinessForward на Юге России. Вести данное мероприятие будут совладелец и главный бизнес-консультант компании «Profit Systems Group»- Марат Саид-Галиев и совладелец нескольких крупных Российских предприятий, президент компании БизнесФорвард на Юге России — Сергей Шушин.
Множество компаний в своем развитии следуют одному и тому же шаблону: резкий старт, бурный рост, замедление развития, застой, деградация, прекращение существования. Данный цикл широко распространен в бизнесе, и практически не зависит от географического положения или области деятельности компании.
Достигнув определенного уровня, рост компании прекращается. Это происходит в момент достижения равновесия между усилиями владельца и его команды, направленными на расширение компании, и противодействием этим усилиям, вызванным внешними неблагоприятными факторами, такими как конкуренция, рост цен на сырье, экономический кризис, и прочее, а также хаосом, замешательством, и несогласованностью действий внутри самой компании. Когда эти два противоположно направленных вектора становятся равными, развитие компании останавливается.
Достигнув предела своей мощности, и столкнувшись с остановкой роста компании, владелец и его команда могут пойти двумя путями. Путь первый, тупиковый. Владелец попытается справиться с остановкой с помощью силы. Продолжая управлять компанией вручную, и ничего особо не меняя в организации работы предприятия, владелец попытается увеличить количество прилагаемых усилий, направленных на внешние и внутренние факторы противодействия. Прежде всего, он сам и его команда будут проводить на работе большее количество времени, будут работать без выходных, откажутся от отпусков. Но поскольку работать все время в режиме аврала очень утомительно, для того, чтобы заставить людей вкалывать на износ, владелец внедрит какую-нибудь доморощенную систему мотивации – стимуляции, либо привлечет внешних коучеров для проведения тренингов по командообразованию, тайм менеджменту и прочим практикам повышения эффективности. Также владелец попытается справиться с остановкой роста дохода путем усиления отдела продаж и увеличения количества продавцов. Расчет здесь весьма простой: если один продавец продает на 500 000 в месяц, а весь отдел продаж, состоящий из трех продавцов, делает доход 1500 000, то для того чтобы получить доход 3 000 000 необходимо добавить еще троих продавцов. А если новые продавцы не будут продавать на 500 000, даже пройдя лучшие тренинги по активным продажам, владелец начнет изнурительный цикл приема – увольнения огромного количества продавцов, создав тем самым сумасшедшую текучку персонала.
В какой-то момент для перехода на новый уровень вам понадобятся принципиально другие решения. И это совершенно иной путь. Этот путь не связан с простым увеличением количества прикладываемых усилий, ростом количества продавцов, и усилением мощности руководителя. Этот путь заключается в увеличении уровня организации компании, — реорганизации системы управления компанией, и оптимизации бизнес-процессов.
Оптимизация бизнес процессов приводит к снижению уровня хаоса, замешательства и несогласованности между подразделениями и сотрудниками компании, а реорганизация системы управления, подобно гидроусилителю привода руля в автомобиле, позволяет владельцу добиваться больших результатов при меньших затратах усилий. В результате вектор усилий в направлении развития увеличивается, а вектор противодействия уменьшается, и вместо деградации наступает новый этап развития компании.
Таким образом, от компании, управляемой вручную, рост которой ограничен физическими возможностями владельца, мы переходим к «системному бизнесу», т.е. компании, размеры и срок жизни которой ограничен лишь сроком в течение которого владельцу интересно играть в игру под названием «бизнес».
Вы хотите увеличить свой доход и выбрать верное направление развития Вашего бизнеса?
Тогда этот семинар для Вас!
ЗВОНИТЕ И РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС: +7 (861) 944-15-91
Количество заявок строго ОГРАНИЧЕНО!
Организатор BusinessForward Юг
www.bf-ug.ru
